低自備購屋的五大玄機在這樣市場景氣大好的年代裡,聰明的建商無不快馬加鞭,積極獵地推案,搶攻消費者的荷包,促進『經濟繁榮』。然而,在市場景氣熱度高漲、市場供給多元時,消費者可選擇、比較的機會相對較多,建案與建案間自然容易形成酒店打工彼此排斥的拉鉅力。為了吸引顧客上門購屋,銷售單位非得絞盡腦汁、挖空心思,端出利誘消費者的行銷策略才行。要抓住消費者的心,當然要先了解消費者到底在想些什麼?決定消費者是否出手購買的關鍵因素,又是什麼?從各項民生所需物價、房價買房子高揚,只有薪資不漲的社會現象看來,對原本負債比即高的台灣人而言,攸關消費者能否進入購屋門檻的價格面因素,絕對是所有消費者共同的考量。為了兼顧建商的各項營建、管銷成本可達到平衡,同時創造收益,又能降低購屋門檻,於是有了『低自酒店工作備』、甚至是『超低自備』等名詞的出現。低自備 真的比較划算?其實所謂的低自備或超低自備,概念都是相同的。通常,房屋總價在扣除可貸款金額後,剩下的部份就是必須以手中自有資金支付的自備款。而消費者在決定要不要買房子的關鍵時刻,如票貼果能讓消費者感覺購屋負擔較輕、須準備的自有資金不需要太多,自然有利於促進成交。於是,低自備、超低自備等訴求,就成為時下建案最時髦、也最受購屋大眾歡迎的廣告訴求之一。但是,低自備訴求對消費者真的比較划算嗎?誘人的低自備訴求中酒店打工,又藏著什麼容易讓消費者誤入的陷阱與玄機呢?以下,提供您看待低自備訴求的五大觀念。一、低自備不等於低房價由於低自備這塊招牌,實在太亮、太吸引人,許多消費者光是看到低自備訴求,就誤認為價錢一定很物超所值,其實,低自備款與房價吳哥窟高低一點關係都沒有;相反的,房價甚至可能更高。正因為您可以這麼低的自備款購屋,從業者很有可能必須自行負擔、吸收利息的角度來看,將成本反應在房價上,似乎也是很『理所當然』的事情,或是看準了購屋人在低自備款的誘惑下,多半較不能負債整合理性思考,當然就有機會可以將價格調整至較高的行情。在競爭激烈的銷售市場上來去自如的建商,早就練出一身洞察人心的本領,對於消費者的心理,多少也能掌握個八、九成。算準了消費者只要有了低自備款的利誘,對於房價自然也就不會太計較的買屋網心理,不趁機自抬身價,尚待何時?。再者,即便購屋人有心殺價,銷售單位也可以低自備款為由,堅守價格,幾乎沒有什麼議價空間,實質意義則與變相的高房價沒什麼不同。當然,也不見得所有擁有低自備訴求的個案,房價都是『高人一等』;多與酒店兼職區域其他個案,特別是非低自備訴求個案比較,才能確定房價的合理性與購買價值。系列:低自備購屋的五大玄機 <2>


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